卖家的报价

正确报价的意义

在市场上“货比三家”有实力的买家决定房屋的成交价格。

让买家感觉物美价廉” 的报价是最有效的广告。其目的在于:

    1. 最大限度吸引在一定价位上有实力的买家

    2. 争取促成买家的竞争

==卖得快,卖得好,过户顺利

A. 设定合适并且有竞争力的报价

买家通过比较类似的最近出售和市场挂牌的房子决定他们的出价。

买家侧重的因素依次为:位置,占地面积,房屋状况。

所以,我们从两个角度考虑设定报价。

  1. 近似房屋的销售

  2. 本地习惯,买卖双方期望值的差距

    我们的市场大概而言, 在两周内, 如果有2个以上买家出价竞争,加价在1-5%。 如果只有一个买家, 讨价的幅度在0-3% 左右。 如果报价高于买家预期,买家通常会等卖家降价,而不是大幅度砍价。 因为如果砍价幅度比较大, 那么卖家会从自己的利益出发,自行降价,吸引其它的买家一起竞价, 而不是只给一个买家降价。

B. 按照市场价值定价的重要性

报价和吸引到潜在买家比例

不同时段的看房情况

对于一个新上市的房屋,潜在的买家在最开始的两个周最激动,兴趣最高。从而,开始正确定价非常重要。

C. 高位定价的风险

出售需要很久的时间。 谈判会碰到来回扯皮,甚至改变主意。艰难达成的协议,双方压力和对立情绪随之增加,也会让过户过程变得不确定。

错失最佳的销售时机。

价格高,则感兴趣的人就少;并吓跑严肃的买家; 帮助其它房屋出售。

发表评论

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据