卖家的报价 正确报价的意义 在市场上“货比三家”有实力的买家决定房屋的成交价格。 让买家感觉“物美价廉” 的报价是最有效的广告。其目的在于: 最大限度吸引在一定价位上有实力的买家 争取促成买家的竞争 ==》 卖得快,卖得好,过户顺利。 A. 设定合适并且有竞争力的报价 买家通过比较类似的最近出售和市场挂牌的房子决定他们的出价。 买家侧重的因素依次为:位置,占地面积,房屋状况。 所以,我们从两个角度考虑设定报价。 近似房屋的销售 本地习惯,买卖双方期望值的差距 我们的市场大概而言, 在两周内, 如果有2个以上买家出价竞争,加价在1-5%。 如果只有一个买家, 讨价的幅度在0-3% 左右。 如果报价高于买家预期,买家通常会等卖家降价,而不是大幅度砍价。 因为如果砍价幅度比较大, 那么卖家会从自己的利益出发,自行降价,吸引其它的买家一起竞价, 而不是只给一个买家降价。 B. 按照市场价值定价的重要性 报价和吸引到潜在买家比例 不同时段的看房情况 对于一个新上市的房屋,潜在的买家在最开始的两个周最激动,兴趣最高。从而,开始正确定价非常重要。 C. 高位定价的风险 出售需要很久的时间。 谈判会碰到来回扯皮,甚至改变主意。艰难达成的协议,双方压力和对立情绪随之增加,也会让过户过程变得不确定。 错失最佳的销售时机。 价格高,则感兴趣的人就少;并吓跑严肃的买家; 帮助其它房屋出售。 分享到:TwitterFacebook更多LinkedInTelegramWhatsApp赞过:赞 正在加载……