正确报价的意义
在市场上“货比三家”有实力的买家决定房屋的成交价格。
让买家感觉“物美价廉” 的报价是最有效的广告。其目的在于：
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最大限度吸引在一定价位上有实力的买家
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争取促成买家的竞争
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==》 卖得快，卖得好，过户顺利。
A. 设定合适并且有竞争力的报价
买家通过比较类似的最近出售和市场挂牌的房子决定他们的出价。
买家侧重的因素依次为：位置，占地面积，房屋状况。
所以，我们从两个角度考虑设定报价。
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近似房屋的销售
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本地习惯，买卖双方期望值的差距
我们的市场大概而言， 在两周内， 如果有2个以上买家出价竞争，加价在1-5%。 如果只有一个买家， 讨价的幅度在0-3% 左右。 如果报价高于买家预期，买家通常会等卖家降价，而不是大幅度砍价。 因为如果砍价幅度比较大， 那么卖家会从自己的利益出发，自行降价，吸引其它的买家一起竞价， 而不是只给一个买家降价。
B. 按照市场价值定价的重要性
报价和吸引到潜在买家比例
不同时段的看房情况
对于一个新上市的房屋，潜在的买家在最开始的两个周最激动，兴趣最高。从而，开始正确定价非常重要。
C. 高位定价的风险
出售需要很久的时间。 谈判会碰到来回扯皮，甚至改变主意。艰难达成的协议，双方压力和对立情绪随之增加，也会让过户过程变得不确定。
错失最佳的销售时机。
价格高，则感兴趣的人就少；并吓跑严肃的买家； 帮助其它房屋出售。